GARDENER.RU©

Встреча в клубе с редакторами журналов «Ландшафтный дизайн», «Садовник», «Домой», «Живой лес» была интересной и плодотворной – много информации для размышления. Журналы работают с дизайнерами по двум основным направлениям – реклама (публикация реализованных проектов) и информация (публикация тематических статей и экспертные оценки). Главный редактор «Садовника» Юлия Попова по звонкам и обращениям читателей оценивает, что блочная реклама работает хуже, чем статьи и экспертные оценки. Редакционный план издательства МЕДИАТЕСТ составляется в конце года, и чтобы разместить ваши статьи в журнале «Ландшафтный дизайн», надо побеспокоиться еще в декабре. А чтобы вашу статью напечатали в журнале «Садовник», достаточно предложить уникальный материал, и (как обещала главный редактор) есть возможность познакомить читателей с вашими работами уже в этом году. Все редакторы согласились, что основная проблема – отсутствие качественных фотографий, и попросили дизайнеров обратить на это внимание. Главный редактор «Ландшафтного дизайна» Елена Удалова советует для статьи иметь 12-15 фотографий для иллюстрации участка ( из них 2/3 общий план и 1/3 детали ), и считает выгодными месяцами для публикаций январь, февраль, март. Интересные предложения от редактора журнала «Домой»: журнал интерьеров начал публиковать материалы про ландшафт с марта по ноябрь. Вас ждут!
Спасибо Елене Беляевой, Михаилу Щеглову и Виталию Галкину за то, что придумали собрать вместе редакторов ландшафтных журналов и ландшафтных дизайнеров!

Многие на встрече интересовались координатами журналов.
В разделе "Обзоры журналов" есть все контактные данные:
http://www.gardener.ru/?id=18

Ирина, спасибо!
Хочу немного уточнить. Говоря о блочной рекламе, я подчеркнула, что речь идет об услугах по ландшафтному дизайну. Эта услуга очень специфична. В ее продвижении вообще трудно полагаться на методы, приносящие быструю отдачу. Основной уклон - в сторону создания имиджа. А это, действительно, если говорить о журнале - публикация работ, статьи (за пределами печатных изданий выбор средств больше).
Если же говорить об инженерных системах, строительных материалах, посадочном материале - блочная реклама работает хорошо. Больше того, в ней есть то, чего не получится сделать в статье - четкое торговое предложение. В тексте оно просто теряется.
Особый разговор о рекламе посадочного материала. Наши читатели не только ее изучают, но и пишут нам выговоры, когда находят в журнале статью о культуре, которая их заинтересовала, и не находят при этом рекламы, по которой ее можно купить.

_________________
Щастливъ тот, кто воздвигается на вершину спокойныя горы поверх суетных предразсуждений

Юля, спасибо за уточнение. Согласна, услуга по ландшафтному дизайну очень специфична. Интересно ваше замечание, что блочная реклама работает в случае, когда сделано четкое торговое предложение. Получается, если частнопрактикующий ландшафтный дизайнер или ландшафтная фирма смогут сформулировать такое предложение, у них есть большая вероятность привлечь потенциальных клиентов достаточно быстро и по блочной рекламе. Как бы выглядело такое предложение: Сегодня и только у нас САД за 200 тыс.руб. Приходите, не пожалеете!  

Ирина, согласна! Но сформулированное обещание надо будет еще и сдержать. В любом бизнесе, где заранее известны и свойства товара, и его цена, это - дело техники. Но у ЛД каждый случай очень индивидуальный, поэтому обращаясь по объявлению, потенциальные клиенты узнают, что выполнение рекламного обещания обрастает массой оговорок. И это уже не есть гуд. Имеет смысл давать блочную рекламу, если вы в этом бизнесе действительно изобрели нечто, на что потенциальному клиенту следует обратить внимание.

_________________
Щастливъ тот, кто воздвигается на вершину спокойныя горы поверх суетных предразсуждений

Возможно этот вопрос поднимался на встрече, а может и нет. Но спрошу. Исследуется ли аудитория читателей журналов? Понятно, что создатели продумывают кому обращено их издание, но как на самом деле обстоят дела?
Мне, например кажется, что реклама ЛД, как услуги, вообще не работает в профильных изданиях, то есть читает их народ, который по разным причинам, не будет пользоваться этой услугой.

_________________
— Еще десять тысяч вёдер воды, синьор, — и золотой ключик у нас в кармане!

Исследовать аудиторию по-настоящему очень дорого. Из садовых журналов в исследованиях принимают участие сейчас только 3, проводится опрос то ли раз в полугодие, то ли раз в квартал, параметры замеров самые общие - пол, возраст, соотношение москва/спб/россия. Вряд ли ЛД в своем узком случае сможет подобные данные для себя интерпретировать.
Остальные свеедния - дело иинтуриции, кругозора редакции, каких-то усилий, которые они время от времени предпринимают самостоятельно. Но тут большие погрешности и много пространства для версий и толкований

_________________
Щастливъ тот, кто воздвигается на вершину спокойныя горы поверх суетных предразсуждений

Вопрос про целевую аудиторию на встрече поднимался, понятно, что дизайнерам интересно: будет ли работать реклама, размещенная в данном журнале, придут ли клиенты Для этого нужно чтобы целевая аудитория совпадала с профилем потребителя ландшафтных услуг.
На вопрос о целевой аудитории редакторы отвечали так: наш журнал для профессионалов и потребителей услуг этих профессионалов или наш журнал для потенциальных заказчиков. Читают ли потенциальные заказчики эти журналы, я из выступлений так и не поняла. Только главный редактор журнала Садовник привела конкретные цифры, по проводимым исследованиям примерно треть читателей журнала – мужчины, которым интересны советы по устройству загородного дома. Могут они стать потенциальными заказчиками? Могут. А могут и не стать, если читают советы, чтобы самим что-то создавать на участке, не обращаясь к профессионалам.
Илья, вы пишите, что «реклама ЛД, как услуги, вообще не работает в профильных изданиях», получается, что потенциальные заказчики или читают другие журналы, или их не устраивает что-то в рекламных блоках.

Мы тут обсуждали, да и не раз, по-моему, эту тему. Про профильные журналы. Народ говорил, в основном, что перестал покупать. Я спрашивал и заказчиков и потенциальных, и тех для кого что то делали, про журналы. Не читают 9 из 10. Но скорее всего читать будут, со временем.

_________________
— Еще десять тысяч вёдер воды, синьор, — и золотой ключик у нас в кармане!

мне вообще-то странно что профессионалы не покупают журналы для любителей. в них действительно можно увидеть очень многое глазами клиента. я например часто покупаю журналы по популярной психологии или о здоровье только для того, чтобы видеть среднестатистический срез проблем, "моду на проблемы", настроенческие изменения.
ведь если не имею доступа к хорошим исследованиям - то журналы как раз заменяют их в некоторых аспектах, в обобщенной картине.

_________________
конфликт между истинным и ложным - это болезнь ума

Рыба! Что же можно увидеть (тем более глазами клиента) в популярных журналах ландшафтному архитектору или дизайнеру??? Просто интересно. Очень. Нет, ну если Вы представляете на рынке розничную сеть по продаже чего нибудь садово-огородного, то-да.
А образ клиента и срез проблем, существует у всех практикующих специалистов и без исследований в журналах, тем более популярных. Кроме того, и профильные издания не изобилуют информацией (профессиональной).
Клиент же, подыскивая себе специалистов для ландшафта в последнюю очередь обратится к печатному изданию (даже если ему когда-то понравился напечатанный проект в журнале, то к моменту реализации собственного сада, скорее всего журнал уже погребен под кипой бумаг или выброшен). Поэтому, он обратится к знакомым, уже создавшим сад за рекомендациями, либо прибегнет к поисковой системе интернета.

_________________
... Свободен первый шаг, но мы - рабы второго.

Я думаю, тут все просто. Если дизайнер - не частый гость журналов, то его клиенты журналов не читают, приходят по другим источникам. Если он печатается (и нравится читателям), то к нему приходят те, кто журналы читает.

_________________
Щастливъ тот, кто воздвигается на вершину спокойныя горы поверх суетных предразсуждений

Я помню это обсуждение. Все высказывали недовольство – перестали покупать, потому что нечего читать. На встрече редакторы об этом и говорили – «пишите, пишите о том, что важно для вас, как для ландшафтных дизайнеров сейчас. Мы готовы публиковать». Ирина Куприянова, редактор рубрики СРЕДА ОБИТАНИЯ журнала ДОМОЙ, приглашала принять участие и публиковать в журнале именно НАШИ САДЫ. Юлия Попова, главный редактор журнала САДОВНИК, обещала публиковать уникальные материалы по мере их поступления. Вот возможность у ландшафтных дизайнеров изменять ситуацию с журналами.

Ирина Перепёлкина! А зачем ландшафтным дизайнерам менять ситуацию с профильными журналами? Чем они могут быть мотивированы? Это, скорее задача редколлегии и главного редактора. Ведь, как Вы пишите, перестали покупать, потому, что нечего читать, а нечего читать, потому, что нечего публиковать, и публикуют что придется? Получается, что редакторский портфель пуст, или, по крайней мере не заполнен.
И если по направлению – реклама (публикация реализованных проектов) всё понятно, здесь идет повествование о создании сада, то публикация тематических статей и аналитика требует, на мой взгляд серьезной рецензии. Тогда и уровень статей подымется и не придется краснеть за некоторых авторов, основным принципом написания статей для которых является принцип - "вам хочется песен, их есть у меня". Я полагаю, что в таком случае, журналы будут читать, и специалисты захотят в них публиковаться.

_________________
... Свободен первый шаг, но мы - рабы второго.

Про это уже много раз говорили, какой смысл ориентироваться на ландшафтных дизайнеров, добавлять себе работы и выискивать эксклюзив, когда есть целевая любительская аудитория в сотни, если не в тысячи раз большая? Причем эта аудитория постоянно пополняется и можно один и тот же материал гонять по много раз с цикличностью в 2-3 года.

_________________
Если стол похож на стол - это не дизайн